从流量到品质 李佳琦和直播带货的进阶之路

过去几年，直播带货产业经历了野蛮生长、迅猛发展的阶段，无门槛的准入制度让更多人的涌入到直播这一红利场，带货商品层次不齐、售后服务无法保障等问题也层出不穷。2021年上半年，国家七部委发布的《网络直播营销管理办法（试行）》正式开始施行，对直播运营的经营行为和责任做了进一步规范。

作为头部主播的李佳琦，在遵守行业规范、净化行业环境上体现了头部的榜样作用。“理性消费、快乐购物”的口号在李佳琦直播间随处可见，购物体验和商品品质也转向了对于高质量的追求。

“小李课堂开课啦”，伴随着这一声提醒，众多女生搬着小板凳坐在直播间面前，听“小李老师”给大家介绍新的小知识。

去年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。

当年双11，直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。因此，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。

除了孵化出《李佳琦小课堂》这一IP，2021年8月19日至8月22日，李佳琦直播间首档全球资讯种草节目#李佳琦新品秀#，在上海K11艺术购物中心举办了首场线下展。此次线下展汇聚了8ON8、GARON BY GARON、SUSAN FANG、YUEQI QI、SHUTING QIU 5位驰誉国际的新锐中国设计师品牌。此前，上述5个设计师的作品，已被国外众多超模明星穿戴上身，在米兰时装周、纽约时装周、伦敦时装周展出时，受到了国内外媒体的一致好评。

而这次，5位设计师将带来秋冬系列新品，通过#李佳琦新品秀#在线下与观众首次见面，通过现场有趣的“六扇门”互动、品牌胶囊市集，使得大家能近距离地感受到时尚潮流的魅力。

通过对直播产品的详细介绍，细致到“适合什么肤质”“有哪些成分”，每个产品在李佳琦直播间都做到了透明化，消费者可以根据自己的需求进行购买，直接促成了品牌和消费者间的连接。从重“销量”和“流量”，到重“质量”和“体验”，李佳琦的直播间成功完成了自我的转型。正如美ONE直播运营总经理蔚英辉所说：“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”

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